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花了10w自建运营团队,还不如别人花5w请代运营,这是为什么?

2020-06-23 15:08:06

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代运营主要是指帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售,这就需要该代运营公司具备营销、产品、客服、供应链等全方面的知识,然后可以跟传统企业销售分成。目前代运营包括各种各样的方式:从建站、推广、物流、客服、仓储等领域都有相关的公司涉及。

花了10w自建运营团队,还不如别人花5w请代运营,这是为什么?

我们要对代运营建立一个比较清晰的认知,先了解一下这个行业在做什么,又包括了什么: 

 

什么是代运营? 

代运营主要是指帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售,这就需要该代运营公司具备营销、产品、客服、供应链等全方面的知识,然后可以跟传统企业销售分成。目前代运营包括各种各样的方式:从建站、推广、物流、客服、仓储等领域都有相关的公司涉及。

 

当然,也包括一些为电子商务公司提供服务的专业机构。

 

我们也可以简单理解为,一些掌握了丰富淘宝运营能力的卖家,他们在货源上没有什么优势。所以便选择了与有供应链的传统企业合作,一个提供货,一个提供运营团队,共同把电商做起来。

 

很多人会在代运营这件事上踩坑,原因无非为以下三点:

 

1,现在市场上代运营团队良莠不齐,不容易辨别。

2,投资有风险,代运营不是一个百分之百能成功的项目,只是一个增加成功几率的一种方式而已。

3,不少抱着只要全部交给代运营,自己啥也不做,不给资源支持,就等着收钱。

 

如何客观看待代运营这件事?

 

代运营既然有优势,也有一定的短板,孩子终究是自己带比较放心。那到底是老板自己学运营好?还是招运营好?还是花钱找代运营好呢?”杭州拼多多代运营。

其实这个问题,可以分解为三个问题去评估: 

1.机会成本问题

 

企业主作为老板,你的机会成本是很高的,可能在你操作阿里店铺的时候,外面有一件事关企业生死存亡的大事等着你去处理,那你如何权衡?在你学会了阿里店铺操作的时候,你作为企业主在策略方向上没得到大的提升,企业未来衰败何如?

 

在这个细分问题里,按照机会成本来划分,建议是:企业主>合格的运营总监>第三方托管。

2.时间成本问题

 

企业只争朝夕,或许你晚一秒成功,就如马云说的“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,你却死在了明天晚上”,企业主既然是学习操作阿里运营,那么肯定一开始他是不会的,那么等他学成归来之时,能否赶上企业大展宏图之日?招聘运营总监?招聘要时间,职员入职后熟悉产品要时间,推动规划要时间,这中间的时间真不好把控。

 

如果能找到靠谱的代运营的话,第三方运营在这里却是时间成本最小的,可以直接熟悉产品后就开工。

在这个细分问题里,按照时间成本来划分,建议是:第三方托管<合格的运营总监<企业主。

3.试错成本问题

 

如果你找一个不合格的运营总监,给你带来一屁股的烂摊子,他拍拍屁股走了,他留下来的烂摊子终究还是要你自己来收拾的。所以企业主,如果你不懂怎么去布局和规划的话,试错成本不可避免。如果第三方托管不靠谱,也是一样的。

 

在这个细分问题里,按照试错成本来划分,建议是:合格的运营总监<企业主<第三方托管。

 

***回归到“企业主是自己学习、招聘运营,还是找第三方托管好”这个问题上来,其实这个问题是没有标准答案的,是个开放式的问题,关键在于企业主怎么去权衡这三方面成本的利弊。初创小公司,一穷二白的那种,建议是自学;有一定基础,想尽快打开市场的,建议第三方;公司到了一定规模的,建议招聘运营总监。 

 

如果你决定找代运营,这些建议请收下:

 

给企业的建议:

1、产品才是企业的核心,优质的产品加上有竞争力的价格,天生就存在市场,不管谁来运营都能活,快慢的问题,好的运营能加快您的速度而已,代运营能给您做的是锦上添花而非雪中送炭。

 

2、除了产品之外,供应链、响应速度、财务体系等等,都是做好电商的必备条件,在做电商之前,这些问题都解决了吗?

 

3、没有***的代运营公司,只有最适合你的代运营公司,只要他们能够解决好你的问题,就是好公司。

 

4、不一定要找***的所谓***代运营公司,因为他们虽然有不少成功案例,但失败案例更多。

 

5、经营好一个店铺、一个账号是双方的事情,不是代运营公司能够单方面做好的。


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